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引言

创新是企业发展的灵魂，创新是企业生存的保障。只有创新思维，创新思路，创新模式，企业才能走得更稳健、更长远。

小故事

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。纪录显示，前10年每年的营业额增长率为10%至20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第11年、第12年及第13年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事会对此业绩感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”总裁听了很生气地说：“我每个月都支付你薪水，另有红包、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元，是否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的总消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第14个年头的营业额增加了32%。

按照中国人的习俗，过了正月十五元宵节，年就算过完了，我们也该整理心情重新投入工作了。就本年度的宇航科技民用推广来讲，我们还是要多动些脑筋，结合自身实际去做一些有针对性的事情，比如宇航级食品产业的整合与发展，这是符合我们实际发展的产业。我们有较权威的专家团队，有规范化的生产基地，有相对成熟的产品研发技术，有较完善的市场销售渠道，有刚刚通过正式公布的《宇航级食品生产企业通用规范》……这些都是我们实施宇航级食品产业发展的基础条件，也是我们产业推广运营的基础。我们既要充分发挥自己产业运营的优势，也要看到自身的短板与不足。比如说，在产品线的拓展中还稍显滞后，没有新品种的开发，不能与消费者实际生活相契合，不能突出自己的软硬件优势，开发出消费者日常所需的产品，从而满足不同消费人群的需求，进而让销售渠道更广泛，让市场发展更迅速，让企业发展更稳定，这些的确是应该引起我们高度重视的。

年轻的消费群体是我们最应该重视的一个消费群体，要充分调研年轻一代的消费趋向，开发出九〇后、〇〇后年轻人喜欢吃的产品，要在刚性需求上下工夫，让大家离不开、喜欢吃，在口味上迎合这些消费者的需求。特别是要加强白领办公室控体午餐的开发力度，开发出适合于白领的控体午餐，认真分析白领午餐的消费痛点，比如说，外卖点餐问题较多，食品安全事件频发，等等。针对这些现实情况，我们应该充分运用宇航冻干技术，开发出低盐、低油、低糖，且方便、营养的控体午餐，真正迎合年轻人的口感喜好。针对时尚的方便午餐，如麻辣魔芋米粉、魔芋五色果蔬面、魔芋果蔬粥、麻辣粉、土豆粉、关东煮、冻干面、方便火锅、魔芋凉皮等等，我们可以开发出一系列的冻干方便主食餐，在此基础上，再开发一些与之相搭配的果蔬粗粮饮品、果蔬奶茶等系列的蛋白果蔬饮品。总之，开发的产品要与时俱进，要对市场进行充分的调研，找到消费者的需求点，满足特定消费群体的消费需求；同时也要在产品的独特性上做文章，做有特色、有品位、有影响力的品牌产品。在销售渠道拓展上，要积极有为，针对不同的渠道开展不同的拓展工作。尤其要注重消费群体的特殊性，有针对性地开展工作，真正把线上线下相结合，在线下做精准目标消费群体的体验、宣传和引流，在线上商城平台做消费裂变和创业裂变，在淘宝、天猫、拼多多、抖音、快手等平台做合作运营，建立多种渠道整合模式，真正形成融厂家服务与商家招商合作运营于一体的销售渠道拓展新模式。要对每一个营销环节做出充分的规划，真正把消费服务与招商裂变相结合，线上商城和线下店面相融合，形成产品消费裂变与创业裂变相统一的产品销售新模式，进而开辟出一条产品销售、产业发展的新道路。

毛宏伟，辽宁省作家协会会员，现任北京神飞航天应用技术研究院常务副院长、院委会秘书长，北京飞天梦航天文化发展中心主任。长期致力于高科技产业研究与推广、企业运营管理指导、职业技能管理培训、幸福人生传统文化教育。用深入的哲理思考理解人生百态，用科学的思辨和现代化的管理指导企业，用中国传统文化精髓启迪人生。现已出版数十本著作，包括：《点亮心灯》《幸福心愿》《阳光心灵》《圆满人生》《自在人生》《快乐人生》《微言心语》《管理心语》《随缘心语》《心灵管理》《参悟生活》《妙心微语》《精进之路》《感恩心语》《寄语人生》《生活拾贝》《引领自心》《感悟人生》《生活之光》等。